Arquitectura de Ventas High-Ticket: Sector Fiscal (España)
1 sept 2024
🔒 NDA
Generación de +720k€ anuales con una tasa de conversión del 30%
Que hicé
Closer de ventas del embudo de ventas para una firma de consultoría fiscal de alto nivel en España. Durante un ciclo fiscal completo (12 meses), optimicé la tasa de conversión del 12% al 30.2%, gestionando cierres de servicios complejos (Tickets de 2k€ a 5k€). La operación, protegida bajo NDA, resultó en una facturación recurrente mensual de 60.000€, validando un sistema de ventas basado en volumen + calidad
Que cambié
Reingeniería del guion de ventas y segmentación de leads. Ajuste del Ticket Promedio a 3.000€.
Implementación de sistema de seguimiento automatizado. Primera subida de facturación a 45.000€/mes.
Optimización de la tasa de cierre al 30%. Récord de facturación mensual: 60.000€.
